单季度收入约200万美元！Grail能否成为Illumina业绩增长新引擎？

发表时间：2021-11-18 10:51作者：ZAODX

引语：Illumina以80亿美元收购Grail后，癌症相关业务得到充分扩大，并获得了大量肿瘤检测的订单。

早筛网讯：近日，Illumina公布2021财年第三季度财务业绩。数据显示，该季度公司收入11.08亿元，较去年同期增长40%；Non-GAAP净收入为2.21亿美元（摊薄每股收益1.45美元），去年同期金额为1.5亿美元。而在本季度财务业绩中，Grail贡献了200万美元。

Illumina双彩虹尽头的金罐子

发布财报后，Illumina首席执行官Francis deSouza在与投资者的电话会议上表示，在基于二代测序的癌症筛查推动下，NovaSeq（Illumina最高通量平台）的订单正在加速增长。

图源：Illumina官网

NovaSeq系列测序平台充分利用了Illumina的成熟技术。其中，NovaSeq 6000是Illumina最新生产的测序平台。它采用了简化的双通道测序，测序通量更高，运行周期更短；还保留了前身HiSeq 2500 原始4通道测序相同的准确度和质量，在测序应用中具有显著优势。

图源：Illumina官网

美国扩大了用于治疗选择的基因检测的报销范围，并推动更大panel的发展。Francis deSouza表示，“随着大型肿瘤检测实验室的加入，本季度肿瘤筛查客户在NovaSeq的出货量占比最高。”所以，美国此举有助于解释这一需求的增长。

Illumina的检测盒TruSight™ Oncology 500（TSO 500）本季度也创下纪录，有超过340名客户在他们的实验室中使用该检测盒。TSO 500是一个基于NGS的泛肿瘤检测试剂盒(仅供研究使用)，用于鉴定已知/新发现的实体瘤生物标志物，还可以测定免疫治疗的生物标志物，如TMB（肿瘤突变负荷）和MSI（微卫星不稳定性）。

Francis deSouza对此表示，“新的客户和一些小客户开始选择肿瘤治疗。同时，我们看到了非常强大的拉力...所以，这像是双彩虹尽头的一罐金子（the pot of gold at the end of the double rainbow）。”

这意味着什么？

总的来说，随着Grail正式加入，Illumina的核心业务正持续走强。第三季度测序仪收入同比增长65%，耗材收入增长45%，总收入接近创纪录的10.8亿美元。

在核心业务方面，NovaSeq 并不是本季度唯一助推业务增长的工具。因为NextSeq 1000和2000等中通量平台也推动了收入的增长。在本季度，有一半的投放是给新客户或为低通量仪器升级的客户。随着Miseq投放量激增，台式仪器的收入也有所增长。

除肿瘤领域的应用外，Illumina还看到了其他可能推动未来测序收入的趋势。Francis deSouza表示，加利福尼亚州正在修订一项产前筛查计划，包括无创产前检测，目前该州已发布提案请求。此外，意大利卫生部还发布了支持NIPT的新指南。

密西根州已成为第一个在美国医疗补助计划（Medicaid）下为重症婴儿和儿童提供快速全基因组测序的州。“其他州，如加利福尼亚和佛罗里达，也正朝着这个方向前进，”他补充道。

Illumina首席财务官 Sam Samad表示，Illumina在“充满挑战的全球环境中”表现出色。Grail的加入，无疑为Illumina的优秀表现增光添彩。他承认“在特定地区，某些产品出现了小范围的供应紧张”，但表示这对公司业绩没有实质性影响。

Galleri销售覆盖三个主要渠道

自8月份完成收购后，Grail作为Illumina独立运营的一部分，Illumina第三季度财务业绩是Grail回归后的第一季度业绩。

新上任的Grail首席执行官Bob Ragusa，也是Illumina的老员工。他提到：“我们看到 Galleri（Grail的多癌早筛技术）有巨大的预报销机会。实际上，它覆盖了三个主要渠道：雇主、卫生系统和医疗机构。现在，与团队合作的关键要素之一，是确保我们能够扩大商业规模，以真正满足需求。”

图源：Grail官网

Illumina单独经营Grail主要是因为欧洲正在进行的监管调查。尽管Francis deSouza重申了Illumina的立场，即最终能将Grail的业务完全合并为自己的业务。但他认为，Grail已升值为一种资产。他表示：“我们知道，如果我们通过Grail创造了大量价值，那么无论监管结果如何，这仍然是一个巨大的胜利。不仅对接受筛查的人，还是对我们的股东来说也是如此。因为我们的资产将大幅升值。”

在过去一年左右的时间，Grail推出了Galeri，并向美国和英国的数千名客户推广。Francis deSouza欣慰表示：“因此，很明显，大约从一年多前我们宣布收购Grail时起，这家企业就创造了巨大的价值。”Illumina也开始向员工提供Grail的Galeri血检技术，但他们并不是公司在发布测试的早期阶段唯一的目标群体。

Bob Ragusa对Grail三个主要渠道的进展感到鼓舞，“在雇主渠道方面，我们正蓄势待发，预计将在技术、工业、专业服务和运输领域建立引人瞩目的新的合作伙伴关系。我们还成功地与公共部门雇主中关键的癌症高危人群进行合作，如消防员。”

Grail还与几个医疗合作伙伴签署了协议，他们将在第四季度开始提供Galeri的使用。他说：“我们还在与另外几个颇具影响力的卫生系统进行合作谈判，我们预计这些系统将于明年初开始向患者提供Galeri。”

此外，Grail将继续扩大与医疗机构的合作关系。“我们关注这些新入职的医生，并看到他们较为积极的趋势。我们最近还与一家医疗保健提供商Genome Medical合作，为喜欢远程医疗的人提供服务，”Bob Ragusa表示。此外，Grail还与全国性的远程医疗网络PWNHealth合作，进一步提升为某些雇主项目提供服务的能力。他指出，纽约州上个月批准了Galeri测试。

在8月18日至10月3日期间，Grail收入约200万美元，主要来自于Galleri检测销售和与药厂在MRD方面的合作收入，”Bob Ragusa表示，“合作收入将继续作为Grail公司收入的一个重要组成部分，也是未来Grail业务增长的一个具有吸引力的要素。”

值得每个玩家深思的问题

癌症每年造成全世界约1000万人死亡，仅美国就有60万人死于癌症，这个数据在人口众多的中国更是达到了300万例。目前，还有一半以上癌症没有相应的筛查方法。但早期发现癌症，及时采取措施，患者5年生存率较高，并可能得以治愈。

癌症早筛市场有望在未来几年快速增长。基因检测技术不断创新，飞速发展，随着测序成本的下降，早筛市场愈趋成熟。全球多癌早筛先行者Grail已经完成200万美元收入，但与千亿癌症早筛市场潜力相比只能算是小试牛刀，覆盖人群有限。

如何让癌症早筛的花香飘进千家万户，真正让百姓获益，无疑是癌症早筛赛道上每个玩家要深思的问题。

撰文：吴丽萍

审核：Coco

编辑：Temple